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BNI - La Organización de Referencias de Negocios Más Grande del Mundo

BNI provee un soporte positivo y estructurado para el intercambio efectivo de referencias de negocio. Lo hace, ayudándote a construir relaciones personales de largo plazo con docenas de profesionales con productos y servicios de calidad.

El año pasado, BNI pasó millones de referencias que generaron miles de millones de dólares en negocios para sus miembros. Pertenecer a BNI es como tener docenas de vendedores representando tu negocio y, a cambio, tú representas el de ellos. Lo que das, se regresa. Si yo te ayudo y tú me ayudas, como resultado, los dos nos beneficiaremos.

El networking requiere compromiso. Los capítulos de BNI más exitosos están conformados por participantes que están sinceramente comprometidos a ayudarse los unos a los otros a través del networking. Son un equipo. Como miembro de BNI, tú eres responsable de acatar las políticas y lineamientos de la organización.


Lo que debes saber

  • Las juntas semanales duran 90 minutos. Los miembros necesitan llegar a tiempo y permanecer durante toda la junta.
  • Sólo se admite a una persona de cada especialidad de negocio en un capítulo de BNI.
  • Todos los participantes deben representar su principal ocupación.
  • La asistencia es crítica. Si no puedes asistir a la junta, puedes enviar a un sustituto.

Preguntas Frecuentes

P:¿Cualquiera puede unirse a un capítulo?

R:Sólo aceptamos a una persona por especialidad. Así que si eres un corredor de bienes raíces enfocado en residencias y ya tenemos a uno, podemos referirte a otro capítulo. Claro que si eres un corredor de bienes raíces enfocado en el giro comercial, puedes ser elegible para unirte a este capítulo.

P:¿Cómo sabemos que los nuevos miembros tienen buena reputación?

R:En la solicitud se piden referencias y el comité de membresías las revisa. Se trata de mercadotecnia de referencias, así que antes de venir a una junta tuvieron que haber hablado con alguien o haber sido invitados por algún miembro del capítulo. Todos tienen que tener un patrocinador o se les asigna uno para entrevistarlos.

P:¿Qué sucede si alguien recibe una referencia y hace un mal trabajo?

R:Tenemos un comité de ética y es imperativo que cualquiera que dé una referencia y se entere de que no fue manejada satisfactoriamente, lo reporte al comité de membresías, que investigará el asunto.

P:¿Qué especialidades de negocio se benefician más del networking?

R:Lo importante no es la especialidad de negocio, sino el individuo. El tipo de negocio puede ser cualquiera. Si eres centrado, tienes un sueño y estás dispuesto a hacer un sacrificio, eres una persona que queremos en el grupo.

P:¿Se supone que los miembros deben traer visitantes?

R:Se exhorta a los miembros a traer visitantes de las especialidades de negocio que están desocupadas. Se trata de juntas cerradas, excepto para miembros potenciales.

P:¿Las reglas éticas para ciertas profesiones prohíben su participación en BNI?

R:BNI entiende la importancia de las cuestiones éticas que gobiernan a ciertas profesiones y reconoce que las reglas pueden variar, dependiendo de la ubicación. Por lo tanto, BNI requiere que sus miembros acaten las reglas de su profesión para que no violen sus obligaciones éticas. En el caso de que el reglamento general de BNI pueda violar un determinado código de ética, las reglas de BNI son revocadas a favor de las que dicten los mandatos profesionales. Uno de los objetivos principales de BNI es educar a sus miembros acerca de las diferentes formas de mercadear y hacer crecer los negocios. Es la intensión de BNI asegurarnos de que esto se dé.

P:Si me especializo en un campo dentro de mi profesión, ¿se espera que yo sea un experto en todos los aspectos de mi profesión?

R:BNI entiende que muchas profesiones son amplias y que algunas personas, a menudo, se especializan dentro de sus profesiones. BNI no espera y no incentiva que cualquier profesional que participe en determinada área, no tenga una especialidad. Al contrario, BNI prohíbe que sus miembros actúen fuera del campo de acción de su especialidad, hacia adentro del grupo.

P:Mi profesión no me permite solicitar clientes directamente. ¿BNI es para mí?

R:El principal objetivo de BNI es ayudar a sus miembros en el mejoramiento de sus negocios y educarlos acerca de cómo pueden hacer networking efectivo. Las personas de negocio obtienen clientes cuando se da a conocer su experiencia y otros alcanzan un nivel de confianza con ellos. BNI provee un foro que permite a sus miembros conocer a otras personas de negocios, quienes necesitan conocer a otras personas de negocios efectivas y eficientes.


Inversión de la Membresía

Hay una cuota de inscripción, una cuota anual y algunos capítulos tienen una cuota por el lugar de reunión. Por favor, acércate con el secretario/tesorero del capítulo para que te proporcione información exacta. Cuando alguien entrega una solicitud para participar en BNI, ésta es revisada por el comité de membresías y es notificado de su estatus antes de la próxima junta.                                 


Beneficios

  • Mayor visibilidad ante otros profesionales.
  • Crecimiento substancial de tu negocio, a través de referencias.
  • Aprender a hablar efectivamente de tu negocio.
  • Agudizar tus habilidades para presentarte.
  • Participación en hasta 52 juntas de networking al año.
  • Paquete para Nuevos Miembros: tarjetero, gafete, pin de BNI.
  • Boletín con material educativo sobre networking, hablar en público y negocios.
  • Taller: Programa de Éxito para Miembros.
  • Una serie de talleres de Educación Avanzada.
  • Capacitación para el Equipo de Liderazgo.
  • Participación en ferias de negocios.
  • Participación en conferencias locales.
  • ¡Y mucho, mucho más!

Cómo Unirse

¡Únete ahora, antes que tu competidor!

BNI empezó en enero de 1985 por el Dr. Iván R. Misner, Fundador y Director Visionario de BNI.

BNI provee un soporte positivo y estructurado para que hombres y mujeres hagan crecer sus negocios a través de la mercadotecnia de referencias.

El networking requiere compromiso. Los capítulos de BNI más exitosos están conformados por participantes que están sinceramente comprometidos a ayudarse los unos a los otros a través del networking. Son un equipo. Como miembro de BNI, tú eres responsable de acatar las políticas y lineamientos de la organización. Abajo están listadas algunas de las políticas de BNI.


Lo que debes saber:

El primer paso es encontrar un capítulo y visitarlo para ver de qué se trata.

·         Sólo se admite a una persona de cada especialidad de negocio en un Capítulo de BNI.

·         Todos los participantes deben representar su principal ocupación.

·         La asistencia es crítica. Si no puedes asistir a la junta, puedes enviar a un sustituto. Esto no contará como falta.

·         La participación en el capítulo por parte de un miembro es la llave para el éxito de un grupo. Un miembro puede participar trayendo referencias genuinas y visitantes al capítulo.

Si no encuentras una vacante… llama o escribe a la oficina de BNI. Explicar una junta de BNI es como hacer un corte de cabello por teléfono (no es muy efectivo). Las juntas de BNI son mejores si se experimentan de primera mano.

La mayoría de los capítulos tienen una cuota para cubrir el costo de la sala de reunión y la comida. Tendrás la oportunidad de ponerte de pie y dar un comercial de tu compañía (a menos que tu competencia sea un miembro… En ese caso sólo "observa"). Trae muchas tarjetas de presentación porque tendrás la oportunidad de pasarlas a los demás miembros.

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